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Pérez camps, especialistas en grabado, marcado y corte. Miquel Vilalta nos habla de su empresa

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«Más del 50% de nuestras ventas se originaron por un contacto llegado a través de la red»

Perez Camps es una empresa que ha hecho su aniversario de plata y que ha cumplido 25 años desde su creación, hoy su gerente el Sr. Miquel Vilalta nos hablará más en profundidad de su empresa en la entrevista para la sección “Mi Empresa” del blog de la maquinaria industrial.”


 

1. Buenos días Miquel, cuéntanos por favor a que se dedica exactamente Perez Camps?

Somos distribuidores de sistemas automáticos para el grabado, marcado y corte de todo tipo de materiales usando básicamente tecnología láser y de fresado. Disponemos de un amplio servicio integral de asesoramiento, formación y mantenimiento post venta de los mismos.


2. Cómo ya nos has comentado en la pregunta anterior, las líneas de producto son básicamente tres, pero ¿en cuál de ellas vuestra empresa se siente más líder?

En el grabado y corte mediante laser de potencias media y baja, la línea laser PC. También en la fresadoras de control numérico para rotulación, línea Tec-cam.


3. Hemos hablado de vuestras máquinas y para que sirven pero también nos gustaría saber ¿Quiénes son los clientes que pueden necesitar vuestros productos?

Rotulistas, distribuidores y fabricantes de artículos publicitarios y de regalo, talleres de artes gráficas, fabricantes de maquetas, arte funerario, fabricantes de calzado, fabricantes de moldes para el mundo de la cerámica, fabricantes o distribuidores de artículos de interiorismo, fabricantes de muebles, cualquier industria que requiera trazabilidad o marcado de sus productos, fabricantes de trofeos, talleres de joyería, etc.

4. Podríamos decir, que hay otras empresas que tienen soluciones similares a las vuestras, pero ¿cuál es el principal valor o beneficio que Perez Camps ofrece a sus clientes respecto a otros competidores?

Estabilidad y trayectoria en el mercado, servicio técnico extenso y de alto nivel, asesoramiento profesional y experimentado de la mejor solución para cada caso.

 

5. Antes de comprar una máquina el cliente siempre quiere estar muy seguro de en que invierte su dinero, ¿ofrece Perez Camps algún sitio dónde se puedan probar las máquinas, ver su funcionamiento, los acabados…?

Efectivamente y ese es un punto crucial en el proceso de venta pues disponemos de un show room con multitud de modelos para realizar muestras y demostraciones de los resultados que puede conseguir el cliente con sus productos.


6. Y en cuánto a financiación, ¿ofrecéis facilidades para que se pueda realizar la compra ágilmente?

Depende del caso. No somos una empresa financiera, gestionamos si el cliente lo desea, el acceso al crédito a través de alguna entidad con la que existe ya una trayectoria mediante un renting. Si la maquina está en stock puede negociarse algún aplazamiento, pero debemos asegurarnos mucho de la capacidad de amortización que tiene el cliente.

 

7. Cómo nos contabas antes preparando la entrevista, la cercana ubicación de Perez Camps al aeropuerto de Barcelona hace que sea muy cómodo invitar a clientes a vuestra empresa así cómo que vuestros comerciales y técnicos puedan desplazarse cómodamente y de forma rápida cuándo se requiere una intervención urgente.

Si, Viladecans tiene una localización estratégica óptima y muchos servicios para las empresas organizadas por asociaciones empresariales muy dinámicas. Se encuentra muy cerca de una gran ciudad con comunicaciones de primer nivel, también a escala nacional e internacional gracias al aeropuerto a 5 minutos.


8. Ya que hablamos de vuelos y de buenas conexiones, ¿Habéis pensado o hacéis algún tipo de exportación de vuestras máquinas?

Si tenemos presencia en el mercado Portugués, marroquí y francés desde hace un tiempo ya.


9. En Maquiclick ya sabéis que entre otra
s cosas somos especialistas en marketing digital y siempre observamos el nivel de desarrollo digital de las empresas que forman el directorio Maquiclick.
Perez Camps, nos ha sorprendido muy gratamente porque tiene muy bien desarrollada su pr
esencia en internet, respecto a esto nos gustaría preguntar ¿Qué opináis sobre las nuevas formas de vender que nos están facilitando las nuevas tecnologías?

Bueno no hay duda que es una herramienta fundamental. Más del 50% de nuestras ventas se originaron por un contacto llegado a través de la red. Es el principal proveedor de oportunidades.


10. Y ya que hablamos de nuevas tecnologías y de nuevas formas de vender, ¿Qué te parece el portal Maquiclick?

De momento no estamos consiguiendo

demasiados contactos, pero el proyecto parece bien estructurado y creemos que puede resultarnos útil.

Agredecidos por vuestra confianza en  el portal, estamos trabajando para posicionar las palabras clave referentes a tu especialidad y enseguida esto generará contactos interesados por tus servicios.
Gracias por descubrirnos un poco más quién es y a que se dedica Perez Camps.


 

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