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Aumentar las exportaciones: clave para superar la crisis

Las cifras de producción para la industria española no son muy alentadoras, debido a la crisis que desde el año 2008 ha ido incrementando en el país. La producción industrial acumula un descenso mes tras mes, siendo así que en el primer trimestre de este año el descenso tuvo carácter medio del 7,5% respecto al mismo periodo de 2012 (según Reuters y EFE).

En este contexto de crisis, aumentar las exportaciones se convierte ahora en la clave para conseguir la recuperación de la industria española. El ejemplo ya lo tiene la industria del automóvil que hace grandes esfuerzos para ello, logrando exportar un 86% de su producción en el primer trimestre de 2013, en medio de la crisis.

Las oportunidades para aumentar las exportaciones del sector de automatización industrial

Los países emergentes, sobre todo los de Latinoamérica, son el mercado natural para el sector de automatización industrial. Con el aumento de salarios de los trabajadores chinos, las empresas latinoamericanas tienen la oportunidad de competir por el mercado de Estados Unidos.

México amenaza con sustituir la fabricación y manufactura de las grandes corporaciones americanas que fueron tercerizadas a China, por lo que es un mercado muy atractivo en este momento.

No obstante, otros mercados como Rusia, India, Brasil e incluso la misma China —que también está hambrieta de robots para bajar sus costos de producción— pueden ser atractivos para las empresas españolas.

Para aumentar la exportación

  1. Incremente los niveles de internacionalización: las ferias industriales pueden ser una gran oportunidad para exportar sus servicios. El éxito de este esfuerzo depende de la preparación iniciada meses antes del evento.
  2. Formación a sus empleados: Para tener éxito en el aumento de las exportaciones de la producción, el personal con que la industria cuenta debe estar totalmente actualizado y capacitado para saber afrontar los nuevos cambios.
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El análisis del mercado, vital para la estrategia de negocios

Para que un negocio tenga éxito, debe haber un análisis previo, ya que esto permite que el empresario conozca y defina sus expectativas. Antes de iniciar un proyecto, se debe conocer a profundidad el mercado, los proveedores y el desarrollo del producto o servicio, así se tendrá una clara visualización de las ventajas y desventajas a las que se puede enfrentar.


Cada sector se desarrolla de forma diferente. En el caso de la industria de la automatización, el sector enfrenta muchos retos pero al mismo tiempo muchas oportunidades. La automatización de procesos de producción requiere de una importante inversión —lo que puede ser una barrera para muchas empresas interesadas—, pero los robots permitirán al cliente aumentar su productividad, reducir sus costes y así competir con China.

Analizar el mercado con la cabeza fría

No obstante, todos los mercados tienen en común que antes de llevarse a cabo el proyecto como tal el recurso humano más capacitado debe hacer una valoración de riesgos no sólo de inversión sino de las ganancias y vicisitudes a las que se puedan enfrentar, así como a los competidores.

Un análisis de las condiciones del mercado, tanto en el valor de los productos y los suministros, puede hacer la diferencia entre un buen y un mal negocio, entre una inversión sólida y un derroche de capital.

El objetivo de emplear los análisis —como parte de la elaboración de una estrategia en la industria de la automatización— es que al contemplarse los pros y contras se puede desarrollar un plan de respuesta ante cualquier contingencia, pero también establecer una opción de inversión si es que superó el punto de equilibrio.

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